Продвижение

Орифлейм — лидер сетевого маркетинга.

В современном динамичном мире большой популярностью пользуется сетевой маркетинг как вид продвижения товаров и услуг напрямую от производителя к потребителю. Одним из лидеров в данной отрасли является компания «Орифлейм». Ее бизнес устойчиво стоит на фундаменте базовых корпоративных ценностей: единство, дух и страсть. Единство подразумевает, что, когда людей объединяет единая цель, к которой они вместе идут, успех неизбежен. Дух — энергия изнутри, которая заряжает людей на достижение целей. Страсть — только по-настоящему увлеченные своим делом люди всегда добиваются необходимого. Основным продуктом корпорации является женская, мужская, детская косметика. Залог успеха обеспечивает профессионально составленный план деятельности.

Немного истории

«Орифлейм» был основан в 1967 г. в Швеции двумя братьями Робертом и Йонасом аф Йокники, а также их другом Бенгтом Хельстеном. На сегодняшний день их достижения выросли до огромных масштабов: наличие представительств в более 60 странах; ассортимент продукции из 2500 наименований; работа 3,6 млн. консультантов, которая обеспечивает ежегодный объем продаж в размере 1,5 млрд. евро. Кроме того, «Орифлейм» имеет собственные производственные мощности, представленные в 5 странах: Швеции, России, Польше, Китае, Индии.

Производственные мощности и стратегическое планирование

Орифлэйм-бизнесГлавными бизнес-конкурентами на данном сегменте рынка являются: Эйвон, Фаберлик, Мэри Кэй и Эдельстар. Основными конкурентными преимуществами компании «Орифлейм» являются: широкий ассортимент косметической продукции; безупречный имидж корпорации; насыщенность товара натуральными ингредиентами и запрет его тестирования на животных; соотношение цена-качество. В связи с резким ростом конкурентов в данном сегменте и насыщенностью рынка, бизнес корпораций уступает в использовании ноу-хау как способа продвижения. Для исправления ситуации необходимо внедрить инновационный план продаж.

 

Инновационное и маркетинговое планирование

Компания Орифлэйм

Маркетинг-план компании «Орифлейм» основывается на совершенствовании системы бонусов для консультантов, что, в свою очередь, приведет к росту объемов продаж. Каждый товар из ассортимента имеет определенное количество баллов бонуса. От суммы баллов за личные заказы и заказы группы консультанту начисляется определенный процент от прибыли, то есть его бизнес напрямую зависит от объема продаж. Профессиональный рост консультанта происходит поэтапно, с ростом количества привлеченных людей и групп.

С целью улучшения качества продаж, сокращения времени на консультирование и прямые продажи необходимо больше внимания уделить интернет-продвижению.  Для компании «Орифлейм» веб-сайт в интернете обеспечивает множество преимуществ. Во-первых, осуществляется более удобная сортировка потенциальных клиентов, что позволяет сэкономить время на переговорах. Во-вторых, упрощенная система обучения дистрибьюторов — представители «Орифлейм» всегда на связи, что экономит время и деньги на телефонных разговорах.

Более того, механизмы рекламы в интернете эффективнее, направлены на широкий диапазон и имеют низкие затраты. Также веб-сайт корпорации нейтрализует человеческий фактор: у него нет плохого настроения, бизнес компании блистает и освещается презентацией на сайте 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. С целью удобства работы консультантов предлагается на сайте создать поисковую систему, чтобы кандидат мог выбрать себе куратора по месторасположению, фотографии, опыту работы. Далее он регистрируется, оставляет свои данные, а куратор-спонсор с ним связывается.

Стратегия интернет-продвижения

Таким образом, проанализировав лидирующую компанию на рынке сетевого маркетинга в сегменте косметических средств, можно сделать следующие выводы. «Орифлейм» была создана 46 лет назад в Швеции, на сегодня — это международная корпорация, имеющая производственные комплексы в России, Польше, Индии, Китае. Главными преимуществами перед конкурентами являются: натуральность косметической продукции, оптимальный баланс в соотношении цена-качество, огромный ассортимент продукции.

Маркетинг-план представляет собой дифференцированную систему начисления бонусов от объемов продаж и количества человек в команде, а также ступенчатую лестницу карьерного роста для сотрудников.

Инновационный план продаж заключается в смещении акцента на интернет-продвижение и консультирование. Это позволяет сэкономить время, материальные затраты, нивелировать влияние человеческого фактора и рационализировать подбор персонала, а значит и бизнес на основе прямых продаж.